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A股AI概念股直线式拉涨,技术大牛带资进组分分钟成数十亿人民币独角兽,互联网巨头争抢着入局,政府各类扶持持续出台,媒体动不动就是万亿风口,500万年薪难招AIGC大牛……
2022年以来,chatGPT带起来的这波技术创业浪潮,就像前些天的沙尘暴,正席卷中国。创业者、投资人、打工人、吃瓜群众……无一不被卷入其中。
AIGC真的那么容易吸金?一线创业者过得好吗?有没有困难?
我们采访了数位一线从业者发现,冷暖自知,行业火爆是一回事,真正的创业其实很难。比如,投资人的钱不好拿,商业化场景刚刚才有眉目,种子用户并不是非常大。更核心的一点,AIGC很火,但懂的人真不多,“市场教育”迫在眉睫……
但有一点,AIGC创业者都非常非常兴奋,有资历很深的从业者说:AIGC激起了20年前互联网刚兴起时给他的那种兴奋,彻夜不眠,总觉得要做点什么。
AIGC创业,资本面前“叫好不叫座”
普华资本把AIGC投资分为应用层、模型层、基础层。
基础层包括算力、数据之类,由传统企业把守,新玩家基本进不去。
大模型价值含量高,最受关注。从互联网投融资情况看,从应用到基建,越往下科技含量越高,越赚钱,比如卖水人英伟达已经“赚麻”了。但这里巨头云集,竞争异常激烈,卷资金,卷资源,卷人才……
“大模型扎根深,不需要独立应用,它是一种基础能力,就像手机领域的安卓,它能链接其它应用。大模型甚至能顺便就去做应用,像Midjourney。客观来讲,大模型都要几个亿美金这样来投。”一位从业者告诉巴比特。
与大模型完全不同,应用层就显得缺乏想象力,资本的要求更清晰:可落地的商业模式、应用场景、规模效应、用户数,甚至是营收。
大部分受采访者的观点很统一:市场可以听大模型讲故事,给很多耐心去培育,但应用类项目没有这个待遇,很直接,要看“疗效”。问题是,AIGC应用是摸着石头过河,别说商业模式了,应用场景都不见得能跑通。这使得应用类项目有意向的投资机构很多,真正下注的投资者寥寥。
刨去幸存者偏差,从采访和公开资料看,AIGC在公共舆论里呼声很高,但拿钱挺难的。
华创资本熊伟铭也向媒体表达了自己的无奈,五个同事在看大模型和AIGC,无一出手。“创业项目通过 API 的方式直接调用 ChatGPT 的算力,在其基础上做点应用。这种公司短时间内能够做点生意赚钱,但没有自己的算法、算力和模型,也没有实际的创新点,很容易被取代,并不值得去投资。”
这个非常典型的观点有“市场很大”,但也被很多创业者在社交媒体上Diss:不应该用互联网的逻辑来套AIGC。
![](https://www.luyuan.io/wp-content/uploads/2023/04/FmKmODZR6wkivfpfgzE6gI400UtJ.jpeg)
AIGC首个杀手级应用大概率是AI绘画,付费企业出来了
在AIGC应用这个赛道里,成熟,出圈,“能打”的无疑是AI绘画,即文生图,它的超低门槛让每个人都成了绘画达人。
这个赛道拥挤异常。海外顶流项目席卷全球市场;网易、腾讯、美图把它变成了一个APP里的一个功能。中小创业项目雨后春笋般冒出来。
赵杰诚就是这个行业的一员,他描述了过去一年AI绘画市场的变化。
2023年年前,拿着方案主动找相关企业谈合作,很容易吃闭门羹。2023年年后,一些知名企业,甚至是上市公司开始主动找上门,开门见山:AIGC能帮我做什么?如何赋能原有业务?
“现在,很多人主动来加微信,但他们对AIGC的能力不是很熟悉,我想跟他们讲,但我实在没有时间做科普。”赵杰诚说,“需要在懂AIGC的人里挑,你想做什么,我能做什么,我跟你尝试合作。”
AI绘画对原来的岗位冲击最大的很可能是美术设计,一些典型案例来自游戏公司,裁撤50%、60%。要知道,一家3万人的游戏公司,可能8000人是美术设计。
美术设计的工作任务大概是根据策划需求,把创意内容视觉化,诸如logo、人物、武器……这种美术、创意类职位,原本被行业认为是AI最后攻占的一块高地,结果第一个被打掉。
“没有意义了。”一位从业者在小红书哭诉绘画这个行业(非艺术创作)的陷落,“不要再学画画了。”
企业比打工人更焦虑了,担心落后被市场淘汰。因而,虽然AI绘画的走红在于C端用户爆发,对创业者而言,似乎B端市场才是主战场,一些“新奇”的模式正被开发出来。
无界AI是这个赛道的先行者,据悉目前全网覆盖用户超过 100 万人,近期还入选了量子位发布的中国 50 家最受关注 AIGC 企业榜单。
从其官网可以发现,C端的营收模式已经非常丰富,包括像按次收费,一键同款,使用主题模型,以及可能的会员增值模式等。据其CTO张飞彪介绍,“AIGC对各行各业影响都很大,创意参考,效率提升,内容生产,辅助创作……价值非常大。在汽车、家居设计、游戏、漫画等领域都能应用。C端用户可以用热情来形容,B端企业则是着急,急着让AIGC赋能自己。”
公众更多看到的是大量企业借助AIGC进行广告营销,但从一线从业者的反馈看,AIGC在落地到具体生产环节里,解决具体问题的能力,非常强,而且已经出现一些模式。
“AI绘画并不能完全替代人工,但哪怕降低20%人力投入,企业也会趋之若鹜。”只是,B端的变革,媒体关注度低得很。
“我有被投资人问到,你做的东西太薄了,没有壁垒,适合做生意,但我并不这么想。如果我能在一条完整闭环的商业逻辑中叠加多个系统,让系统之间产生嵌套和耦合的逻辑,似乎就可以让商业壁垒变厚。简单讲,我要给出一整套解决方案。”AIGC创业者王衡说,这是他思考很久后认为,AIGC创业的一个护城河。
采访下来,提供针对性的解决方案,这是很多AIGC创业者普遍采用的开B端市场的一种路径。
行业“小模型”能否成为创业护城河?
有不少观点认为AIGC是赢家通吃,甚至是海外大模型吃掉绝大部分市场,中小创业者机会渺茫。但通过采访我们发现,情况恰恰相反。
原网易、字节跳动工程师,AIGC创业者“马小被的迷思”的观点很有“市场”:应用层创业,不是为了AIGC 而AIGC,而是深入理解需求和场景,把产品本身做厚,AIGC做加法,通过新的交互逻辑和范式,改进操作方式,极大的提升产品体验。
“目前看大的机会属于成熟型产品,比如Office、Notion之类,借助AIGC改造已有产品。还有没有新的机会?当然有,需要探索更多垂直领域,法律、跨境电商等等。”他说,“大家都在调接口,技术上的壁垒就低了,那么就得想清楚产品的壁垒在哪。是产品体验?数据回路?运营手段?用户社区?说到底挺‘烧’团队的综合实力。Idea很多,靠谱可行的很少,能做出来且做好的更少。”
在AIGC圈子里流传着一句话:“技术仅仅是及格线,证明你可以上牌桌了。”AIGC的从业者,有担忧技术飞速迭代带来的焦虑,但更多人相信,AIGC天生的开源文化,技术壁垒不是问题,相反,AI带来的“技术平权”让大企业、小公司,站在了同一起跑线。
![资本观望,大厂入局,海外大模型血脉压制…… 国内AIGC创业者的机会在哪里?](https://www.luyuan.io/wp-content/uploads/2023/04/FoolcKY_M3IQwlEMDm6EFH50rUHE.png)
无界AI CTO 张飞彪告诉巴比特,针对行业的模型就是一种构建创业项目护城河的硬科技。在无界AI,目前已经提供了诸如彩漫、国风、美漫、仙侠等等超过30个主题模型。以仙侠为例,用户输入画面提示词,比如:一个人在奔跑,最终出来的图就会是仙侠风格的人物在奔跑。这比用户在Stable Diffusion、Midjourney等大模型上自己摸索仙侠风格要高效、简单的多。
无界AI联合创始人马千里也提及,做产品创新和拥抱Stable Diffusion(SD)生态并不冲突。SD只是帮忙从0-1的原型搭建,在应用层面,创业者依然可以作出差异化。
“我们现在开发国风模型,这个模型底层要有大量国风数据,比如中国人面孔、眼睛、汉服等素材,细节见鬼神,谁训练出来了这种带有丰富细节的细分模型,谁就能具备底层的差异化。”
这种创业项目可能的突破口还表现在针对B端市场的模型,比如,做过家装的人都会想,能不能把户型图给到AI,输入一种风格,AI自动完成家装设计?张飞彪的回答是完全可以,而他们已经在跟这类企业做联合的模型训练了。
这像是一种策略:把大模型应用到具体的场景里去解决具体的问题,搭建小模型,然后积累足够数据,逐级进化、迭代,最终反哺、诞生出大模型。
甚至有观点认为,未来每个行业都会有自己的行业模型,每个企业都会有针对自己业务的模型。而销售模型会成为一种新的商业模式。
有多少行业,有多少企业,就可能有多少中小创业者的机会。
开源的力量——小公司有勇气硬扛巨头
“巨头总是迷恋旧时代,旧时代的商业模式,旧时代的思考模式,但AIGC创业拼的再不是互联网那一套,比如谁的壁垒深,谁自带大模型。这里会诞生全新的东西,你可能都不能用商业模式来定性它。”
过去一个月,媒体大规模报道中国互联网巨头进军大模型赛道,不少接受采访的AIGC创业团队的观点是:不眼红。
“大公司想在产业链上通吃,从算力到模型到应用,都自己搞,做成了封闭的生态。未来模型的竞争,不光是技术的竞争,而是生态的竞争。小公司很容易加入新的生态。但巨头就得重来一遍,这是会是路径选择上的困境,系统性失败。”
开源,这是AIGC,尤其是AI绘画领域最核心的一种模式,Stability.AI的开源生态,Midjourney打造的SaaS或者Model Service生态,都是如此。
Stable Diffusion通过开源模式让生态项目成长,即满足长尾的市场需求,也强大了自己,进步速度难以想象的快。ControlNet、T2I-Adapter、Composer、LoRA都跑了出来。实际上,国内不少AI绘画项目也都调用SD的能力构建更多的应用。
![资本观望,大厂入局,海外大模型血脉压制…… 国内AIGC创业者的机会在哪里?](https://www.luyuan.io/wp-content/uploads/2023/04/FrYsL-NbJYnzcH_0QeHSMnq8whZc.jpg)
图:基于SD开源模型打造的中小模型在某些领域可以超越MJ,来自AIGC创业者
Midjourney则几乎也成了AIGC技术产品化的代表性项目,2021年8月成立,一年后公测。此前,媒体报道其全职员工11人,社区成员超1000万,年营收1亿美元。
合纵连横,创业者的反而拥有了有与巨头站在同一起跑线的机会。一位资历很深的从业者说:“AIGC激起了大家20年前互联网刚兴起时的那种感觉,有人焦虑到睡不着,也有人兴奋到24小时打鸡血,总觉得立刻、马上要做点什么。”
“正确的做法,就是干起来,先迭代,先建立认知和范式。不迷恋旧时代,其它做啥,并没有那么重要。”一位从业者在即刻的留言,获得了极高的点赞。
本文是全系列中第101 / 204篇:chatGPT
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